随着310的临近，融尚南希伙伴的合伙人、顾问们愈发进入了紧张激烈的战斗状态，与招办沟通，用尽一切办法促进录取，为我们的孩子再多争取一份成功的可能。

促录的过程中，有加班加点、24小时轮转的忙碌，也常常伴随着令人感动落泪或是啼笑皆非的故事。

今天的伙伴专栏，我们邀请6位合伙人在百忙之中为我们分享了他们最难忘的促录故事，戳语音或者阅读文字，让我们一起走进那些为了 offer 而战斗的日日夜夜！

“没有被喜欢的学校录取≠不够优秀！”

Nancy的促录故事

我一直不能忘记的是十几年前，那是我担任教育顾问的第二年或是第三年，310的晚上学校发录取结果，忙到很晚后我收到一个小女孩的电话，她和她的妈妈想来我家见个面。

当天这个女孩被一所排名十几名的学校 Blair Academy 录取了，其实她最想去的学校是排名前十的 Choate，但是 Choate 没有录取她，我们见面她问我的第一个问题是：Nancy 你觉得是不是我不够优秀，所以 Choate 没有录取我？

当时我心里很震惊，我第一次意识到，有的孩子心里，没有被自己最喜欢的学校录取，就意味着自己不够优秀。

我当时说，如果你不够优秀，就不会被竞争如此激烈的 Blair 录取，学校的录取是一个很复杂的过程，你足够优秀，但是也许学校需要录取一个校友，需要帮助一个极为贫困、未来可能没有机会接受教育的孩子，所以就不能给每一个像你一样优秀的孩子都发 offer，你不能因为一些不可控的因素去怀疑自己。

最终她想通了，去了 Blair。

事实证明，她足够优秀，因为在后来的本科申请中，她录取了自己理想的大学，一所常春藤大学。

这么多年过去了，这个女孩流着眼泪问我问题的场景一直留在我脑海里。后来也有很多孩子、很多家长问了我类似的问题。

没有被录取是不是不够优秀？其实这是一个永远都无法回答的问题。也许是，但是青春期的孩子，拥有的人生不过那么十几年，优秀与否的差距真的有那么大吗？一定没有。但是如果不是不够优秀，那为什么不能第一时间被录取？也许是因为学校一个特别的招生思路，也许是因为申请者当中有一个不同的竞争者，也许，只是少了一点缘分。

想起来昨天晚上我和一所学校的招办主任聊天，他们正在做最后的决定，在我们的学生和另外一位男生之间二选一，我问他此刻做点什么能让我们的孩子绝对胜出，他反问我的想法，我说捐个楼吧，他说不行，我说让她改变性别吧，他笑着说，女生竞争也很激烈，我说，那给她改个国籍……最后这位招办朋友开玩笑说，也许让她变成一个挪威女孩能让她百分之百胜出。

你看，虽然是玩笑，但他都完全没考虑这位假想的，来自挪威的女孩是否足够优秀。

“我们是这份独有喜悦的终身追随者”

Nini的促录故事

我记得当年刚刚加入教育咨询行业的时候，很多朋友都非常不理解，问我为什么放弃在国际投行和知名媒体的大好未来，撸起袖子从零开始，做一个在国内市场很不受待见的大中介。

的确，当教育顾问真心是一个又苦又累、很多时候又吃力不讨好的血汗活。但话又说回来，任何行业、任何事业，想要做到极致，不都是如此吗？

每当放榜日和不同学校招办谈判、商讨、软硬兼施地沟通时，我都有一种新鲜而似曾相识、非常上瘾的兴奋感。每年的这个时刻，其实都是我最期待的时刻，因为，我可以直观地感受到孩子、团队还有家庭所有的努力最终修成正果。

例如上周我和一所排名前十五的学校招办主任的视频会议上，来来回回周折了三四次，最终确认了两个娃的录取后，那时的兴奋和喜悦让我直接从椅子上跳了起来，吓得视频里的招办老师往后一缩。然后，我冲着他大喊：“天呐！我真的想亲你一口！”招生官尴尬地笑了笑，瞬间把视频给切断了。后来我缓过神之后，再次确认了两个孩子的 offers 还是在的。

Anyways，总之，类似的情景频频出现……

我想，这也是作为教育顾问独有的一份喜悦吧。所以，教育顾问是无私的，但又是自私的，我们是这份独有喜悦的终身追随者。

“我们的孩子才是主力军”

Sherry的促录故事

促进录取阶段，顾问们的心情如同坐过山车一般，时而欣喜时而焦虑，加之夜以继日的工作状态，已经是每年二、三月份的常态了。今天，我想说说我们的学生们，那些付出了巨大努力，一直在奋斗和拼搏的孩子们。

印象最深的是前年，我们一位申请9年级的学生小西，310放榜，她没有如愿拿到自己梦校的录取，学校把她放入了等待名单。听到这个消息，平日里那个柔柔弱弱的小女生没有抓狂也没有丧气，她很平静地问我们，“老师，我还能做什么？”

看着她坚定的态度，我们决定和她一起再拼一把。我们讨论了后续的计划，商量顾问做什么，学生做什么。在后来一个多月的时间里，一边我们和学校保持紧密的沟通，一边小西不急不躁、有条不紊地在老师们的指导下，用编程技术做出了一系列用自己名字和与学校连接在一起的创意作品。每一幅作品的用心都让老师们动容，因为她的坚持，老师们也和她一起努力。

四月的某一天，小西终于拿到了梦校的录取通知书。我想说，在这场申请的战斗中，我们的孩子才是主力军，因为他们的坚韧、努力和优秀，他们对顾问完全的信任，我们才一起打赢了这场仗。孩子们是最了不起的，我们为每一位学生喝彩，也祝愿今年的310，孩子们都能够如愿以偿、梦想成真。

“冲冲冲的感觉太刺激了！”

Lei的促录故事

2019年310前的日日夜夜，虽然没有参与到与学校无数的直接电话沟通中，但我需要跟进过程中的录取情况、学校反馈，及时配合前线顾问与焦虑等待 offer 的申请家庭们。

大家都为最终的结果拧成一股绳，冲冲冲的感觉太刺激了。看到 Nini 和 Max 老师没日没夜、黑白颠倒地与学校各种电话、邮件、视频会议，我的心也是时时刻刻都提到嗓子眼儿，每天的心情都像在做过山车。

印象最深刻的就是从促进录取到310发榜的日子里，每天不分办公室和家，24小时循环播放的只有一首歌——皇后乐队的《We are the champions》。无论是精神上还是心理上，我们都必须相信我们是最厉害的，我们是冠军，我们必须把最好的结果带给家庭。

几个夜晚，把酒当歌，北京和上海的团队开着视频，放着歌，喝着酒，讨论每一位学生的申请策略，只为310。

今年，又是一个个这样的夜晚，不变的是我们团队的凝聚力，不同的则是融尚南希伙伴大家庭变得更加强大和自信，让我们一起期待吧！

“仗剑少女的加时赛”

Max的促录故事

我最难忘的促录经历，其实并不是一个一帆风顺的完美经历。在前年，我们的“仗剑少女”，一位击剑非常厉害的小女孩，她一直想去全美击剑最强的寄宿中学，我们与学校做了很多沟通，但是最后学校很遗憾地告诉我们，由于竞争太激烈，学校在310常规录取阶段没有办法录取这位女孩。

310那天，我们的所有学生都收到了 offer，只有这位女孩没有收到心仪的 offer。女孩的妈妈有些焦虑，但是这位“仗剑少女”却很淡定地说：“没事，我就当打一场加时赛吧！我们再继续努力，需要我做什么？”

当时我被她深深打动，也许是因为一直练体育的原因，她比同龄孩子显得更坚强和成熟。于是我也信心满满地和她一起打这场加时赛。终于在一个月之后的4月10日，女孩成功被心仪学校补录成功。

有的时候，一帆风顺并不是最难忘的故事，反而经过波折获得的成功才是最会留于心底的。今年的310，不管怎样，如果你收到了最心仪的offer，那我们一起庆祝，但是如果还需再努力，我们也会继续陪你战斗到410、510、610，一直到最后的那一刻。

“一切都有最好的安排”

Wayne的促录故事

310这个词已经深深地刻入了我的肌体，就如同饿了想吃饭，渴了想喝水一样，一提到310，我马上就想到一群和我息息相关的孩子们，虽然，大部分结果早在310当天我已经了然于心，但是，揭榜的时候，我仍会如同坐过山车一样，会高兴地欢呼，会沮丧地落泪。我知道一个成熟的顾问早应该练就不以物喜不以己悲的本领，但我仍旧虔诚地祈祷幸运之神可以垂佑每一个孩子。

我想起曾经发生的故事，就在某一年的310，我们在为了给一个棘手的孩子争取 offer 而焦头烂额的时候，这位孩子的母亲给我们送来一幅画，名叫《静等花开》，安慰我们不要着急，一切都有最好的安排。这幅画一直挂在我们办公室。

在 SNF，除了最终获得录取的一刻，最欣喜的莫过于看到孩子们的成长和蜕变了，我想这位家长，也正是因为看到了孩子的成长和蜕变，才有那份笃定的自信吧。

当孩子们感受到顾问老师的耐心和爱之后，我们渐渐变成孩子们最信任的、无话不谈的好朋友，当他们解锁了一项新的技能，又画了一幅画，又拍了一张构图巧妙的照片，当他们内心忐忑、不知所措、有心事的时候，孩子们总会找到我们来说一说、聊一聊。

而在日复一日的相处中，孩子们逐渐成熟和稳重，这样的变化不但我们，家长也能看得到。当家长郑重而又真诚地跟我们说，你们走进了孩子的心里，我们最后的决定，一定会听取你们宝贵的意见，那时候，我们心里除了快乐、成就感还多了一份沉甸甸的责任感。

这是一项让我们骄傲的事业，同时也是无比荣耀的奖励。

最后，我要感谢所有付出的人：孩子、家庭、伙伴、同事……记住那句话，“学习不因申请而终止”，高光的时候，不是你手握 offer 的时候，而是你昂首挺胸、奋力冲向终点的那一刻。祝大家好运！